相信有很多和我一样，刚刚步入光电元器件这个行业、对于各式的LED灯、对管、红外线接收头、光耦、光电开关等感到非常陌生。也不知道该怎么对自己公司的产品进行推广，对此我以我在亿光代理商超毅电子（http://www.chaoyi1688.com ）的工作总结给大家提供几点参考:

1. 面对众多的产品，首先要学会编号编码规则、常用词的英文缩写、常出货品及优势产品。对于主推产品的数据、用途等细化知识一定要记住。

2. 整理好所有的资料、我是以文件夹分类为：产品图片（可再细分为光耦、贴片LED、光电开关、数码管、红外线接收头、红外线接收发射管等）、产品规格书（所有）、公司资料（亿光代理证、公司营业执照、所获奖项、电话传真地址、LOGO等）。方便随时使用和查找，磨刀不误砍柴功。

3. 大量收集免费的行业网站，用EXCEL表格列出来，以B2B网站为主。其中阿里巴巴、慧聪、中国制造等为主，发布供应信息。注意关键字的插入。图片可以带上公司水印，每天坚持发布供应信息及刷新。即能增加外链又能获得主动询盘或留言。如果说觉得难找网站，你就找相关网站的友情链接，很多的。

4. 开博，这个就不用说了，在几个大博客开博写一些高质量的东西，会被很多网站抓走的。还有一个就是论坛、带签名留外链。

5. 待你把前面工作铺开之后还要留意竞争对手的情况、同行业的展会、LED会议信息。有助于业务接触更多的潜在客户。

6. 平时注意收集客户信息，用表格统计好，定期发送邮件、制作一些QQ表情。对于一些目前用不到你产品的客户不要急，可能他的下一单货就用得到了。这些都是资源不要浪费。

7. 对产品有基本了解后可以去工厂进行参观、学习更深入更专业的知识、包括上中下游都应该有所了解，分析亿光与其他家产品的优势之处，写出更高质量的原创文章。处理网络询盘也能得心应手。

目前我能分享的就只能想到这么多，LED行业产品繁多，对应的应用厂商应用面极广。需要丰富的经验，并且与普通大众产品的推广方式有一定区别。希望大家也能将自己的经验分享出来共同学习。

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